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“世界在下沉，投资人在县城”，“下沉市场“毫无疑问是2019创投圈第一热词。

• “下沉市场”是不是伪概念？

• 新人群：下沉市场用户的消费偏好和行为特征 

• 新品牌、新平台，如何决胜下沉市场?

36氪Pro·WISE沙龙第 11 期，我们邀请了 6 位嘉宾，分享他们在下沉市场的真实见解。

以下是分享嘉宾介绍：

1、「微脉」运营合伙人 徐博

微脉是36氪曾多次报道的公司，它是一家以城市为单位、连接本地所有医疗健康资源，为用户提供预约挂号、在线咨询和问诊、全流程支付、病例及健康档案管理、处方外配和药品配送、远程诊疗等一系列服务的本地一站式医疗服务平台。

按创始人裘加林的话来总结，“微脉有点像三四线城市的微医+好大夫在线+支付宝”。

截止目前，微脉已覆盖了17个省份，合作城市80余个，合作医院近千家，用户超千万，每天服务超50万人，服务覆盖2亿人口，年医疗交易流水近100亿，十万名医生在平台上提供超过12000种医疗健康服务SKU，是“新医疗”服务的最大基础设施平台之一。

今年6月「微脉」宣布完成 IDG 领投的 1 亿美元新一轮系列融资，千骥资本、经纬中国、元璟资本、源码资本等老股东跟投。

2、「海拍客」合伙人 吴涛

母婴B2B平台「海拍客」成立于2015年，最初从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下游三到六线城镇的母婴用品店，致力于提高门店分销效率、新品牌运作效率、消费者运营效率。

截至目前，「海拍客」已完成全国15万家母婴店的覆盖，其中46%的门店在镇上。在创始人赵晨看来，“海拍客在做产业互联网的事情，未来，海拍客会从产品力、营销力和渠道力三个方面，对下沉母婴市场的新品牌的进行全链路孵化，希望海拍客能够成为整个母婴行业的底层平台。”

「海拍客」曾于去年3月完成5000万美元C轮融资，投资方为老股东顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本。

3、粉象生活 CEO 李红星

「粉象生活」是一个综合性导购优惠返佣创业社交电商平台，自 2018 年 6 月上线，已发展近千万会员，GMV 达 20 多亿元，平台会员分佣达 2 亿元，用户每月购买频次高达8次，长期复购率收敛在30%左右。

粉象生活 CEO 李红星此前是阿里妈妈创始团队成员，从0到1带领了阿里无线广告体系的建设。从阿里离开后，曾担任跨境电商平台剁手帮的联合创始人兼CTO。2018 年创办粉象生活并担任 CEO。

「粉象生活」曾获千万美元 Pre-A 轮融资，由 DCM 独家投资。

4、「喜兔」创始人 老光

老光，BIGTIME大时代品牌创始人，社交新零售平台喜兔创始人兼CEO。曾于 2012 年创立BIGTIME大时代品牌，主营潮袜系列，专攻线下市场。2015年，BIGTIME大时代转型社群营销，涉足社交电商领域，深耕4~6线下沉市场。经过三年多的发展，积累了300万核心用户。

2019年，BIGTIME大时代战略升级为社交新零售平台喜兔，通过S2B2C模式与个性化商业培训体系，全面赋能店主个体，为其提供商品、物流、IT、培训、售后等全方位开店指导方案。

5、「古茗茶饮」营销总监 顿贤

古茗茶饮始创于2010年，是一家立足于三四线城市的知名茶饮连锁品牌，基于高效冷链体系和健全仓储体系的布局和积累，以亲民的价格，为用户提供新鲜、好喝的现调饮品，至今已拥有门店2500余家。

6、元璟资本高级投资经理 胡佳磊

​元璟资本创立于2015年，团队成员由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC的资深投资人组成，为创业公司提供实战经验和团队支持。

元璟资本重点关注消费升级、数字医疗、智能科技以及互联网创新四大领域。成立四年，已投资包括每日优鲜、探探、思必驰、车和家、Rokid等知名公司。

胡佳磊关注消费升级、教育等领域，已投资项目包括精准学、鲸灵、小电、河小象等。加入元璟前曾任职于网易战略研究部、阿里巴巴商业智能部。

马上报名：

时间：10月12日（周六）下午2-5点

地点：杭州市西湖区黄龙万科中心A座4楼THE LAB 万科城市发现场

协办单位：杭州万科星商汇

*活动面向下沉市场相关从业者，报名需经过审核，现场拒绝空降，活动解释权归36氪Pro所有。

路线指引： 

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